“Với mỗi căn nhà giá rẻ bán ra, mức lợi nhuận tôi thu được chỉ 10-15%”, Hải cho biết.
 

Có căn kia 35 m2, có sổ đỏ, bán 400 triệu đồng bao gồm thuế VAT, Anh mua không?”. Anh bạn ở Hà Nội đang tìm mua một căn nhà vừa túi tiền để cưới vợ, khi nghe tôi giới thiệu như thế thì rất mừng. Nhưng khi nghe nói nhà ở La Phù, huyện Hoài Đức, anh lại ỉu xìu: “Thế thì xa lắm, phải xem lại đã”.

Tâm lý đại bộ phận dân cư ở Hà Nội là thế. Trên 10 km đường đi làm, họ đã coi là rất xa. Vì thế, không phải cứ có nhà giá rẻ là bán được.

Thế mà anh Lưu Văn Hải, Giám đốc Công ty Nhà Bình dân đã bán được gần 100 căn nhà giá rẻ trong vòng một năm rưỡi. Nghe anh kể chuyện xây nhà bình dân để bán mới thấy đoạn trường cũng lắm chông gai.

Du học ở Pháp từ năm 2001, đến năm 2005, anh về nước. Có lẽ muốn đeo đuổi ngành bất động sản nên sau đó, Hải đã xin vào làm tại Techconvina, một công ty cung cấp các giải pháp xây dựng, lắp đặt hệ thống điện thông minh ở Hà Nội, nhằm học hỏi kinh nghiệm và tích cóp vốn liếng để sau này ra làm ăn riêng.

Cuối năm 2011, thời điểm bất động sản bắt đầu đóng băng, nhiều chủ đầu tư thua lỗ, Hải lại quyết dấn thân vào lĩnh vực này. Có điều, khác với nhiều chủ đầu tư tại Hà Nội vốn coi bất động sản là kênh đầu tư siêu lợi nhuận, công ty của Hải chuyên xây nhà bình dân, chủ yếu bán cho người mới nhập cư ở Hà Nội.

Xuất thân cũng là dân tỉnh lẻ lên Hà Nội lập nghiệp, Hải nhìn thấy nhu cầu bức thiết về nhà ở của họ. Họ là những nông dân rời quê hương lên thành phố làm công nhân trong các khu công nghiệp, hay sinh viên tỉnh lẻ mới ra trường đang làm việc và có hướng định cư lâu dài tại Hà Nội. Hải xác định, đó là khách hàng mục tiêu của mình. Với số vốn ít ỏi tích cóp được, cộng thêm tiền huy động từ bạn bè, người thân, anh lên kế hoạch kinh doanh.

Khó khăn lớn nhất đối với Hải khi đó là việc tìm kiếm quỹ đất trống và thuyết phục chủ đất bán với giá hợp lý. May mắn cho anh là cơn sốt đất tại các quận huyện vùng ven sau khi Hà Nội được mở rộng đã lắng xuống. Cộng thêm tài ăn nói của anh, nhiều chủ đất đã đồng ý chuyển nhượng đất với giá khá mềm.

Các nhà cung cấp vật liệu xây dựng cũng niềm nở tiếp đón anh vì hàng hóa của họ đang ế ẩm trong khi Hải lại thanh toán sòng phẳng. “Bây giờ, có đến 60-70% chủ đất hay nhà cung cấp vật liệu xây dựng sẵn sàng cho tôi mua chịu”, Hải cho biết.

Vượt qua khó khăn ban đầu, Hải đã có những sản phẩm đầu tay với giá thấp so với thị trường nhà đất tại Hà Nội khi đó, chỉ 400-500 triệu đồng cho một căn nhà 35-50 m2 có sổ đỏ. Nhưng Hải vẫn không bán được nhà. “Cái đầu tiên bao giờ cũng khó”, anh nói.

Và Hải đã tìm ra nguyên nhân. Anh cho biết quan trọng nhất là tâm lý không dễ gì thay đổi được của người dân: tụ về khu trung tâm. “Người dân thà chen chúc nhau trong một căn phòng diện tích 5-7 m2 ở khu trung tâm còn hơn sống rộng rãi trong căn nhà mấy chục mét vuông với không khí trong lành, mà phải chạy xe mười mấy cây số để đi làm”, Hải nói.

Trong khi đó, để đảm bảo mức giá bình dân, Hải buộc phải xây dựng nhà ở các quận huyện vùng ven Hà Nội như Gia Lâm, Sóc Sơn, Hoài Đức… Và nhiều người vẫn không có niềm tin đối với những căn nhà giá rẻ do anh xây dựng. Có người đến xem nhà, nhìn sản phẩm thì rất ưng, nhưng không mua chỉ vì họ không tin có sản phẩm như thế tại Hà Nội, sợ bị lừa mất tiền.

Để mọi người biết đến mình và chịu đi xem nhà, Hải nói chẳng có cách nào mà anh không vận dụng, từ việc đăng quảng cáo trên báo, trên website công ty đến phát tờ rơi… Hải còn nhờ cả người dân tại địa phương quảng cáo qua loa phóng thanh. Nhờ đó, khách hàng bắt đầu chú ý nhiều hơn đến Công ty Nhà Bình dân. Bán được căn nhà đầu tiên, mọi việc trở nên dễ dàng hơn với Hải.


Tại sao Hải lại có thể xây nhà giá rẻ với số tiền bán ra chỉ từ 400 triệu đồng/căn tại Hà Nội như thế? “Giá đó thực ra là hoàn toàn có thể. Có điều phải chấp nhận lợi nhuận ít lại. Đối với mỗi căn nhà, mức lợi nhuận tôi thu được chỉ 10-15%”, Hải cho biết.

Không phải các chủ đầu tư không nhìn thấy nhu cầu nhà ở phân khúc thấp. Vấn đề là họ đã quen với việc hưởng siêu lợi nhuận từ kinh doanh bất động sản nên coi việc làm của Hải chẳng khác nào nhặt bạc cắc. Cũng có người muốn làm như Hải nhưng không được, bởi đối với những căn nhà giá rẻ, phải tính toán tỉ mỉ mới có lời.

Thay vì đặt lợi nhuận trên mỗi căn nhà lên hàng đầu, Hải chủ trương hưởng lợi trên số lượng nhà bán ra. Thế nên, tại các khu nhà do Hải xây dựng, anh không cố gắng tận dụng mọi diện tích đất còn trống để kiếm tiền mà luôn dành một khoảng đất để làm khu vui chơi, công viên.

Trong năm 2012, Hải đã bán được 50 căn nhà. Nửa năm 2013, anh bán thêm được 30 căn nữa. Anh cho biết, cuối năm 2013 mới là lúc anh tung hàng ra nhiều vì có một số dự án đang triển khai và sắp hoàn thành. Anh dự kiến 6 tháng cuối năm, số nhà bán được có thể đạt 100 căn.

Cũng với phân khúc này, Hải đang suy tính để có thể đưa ra những sản phẩm nhà có giá từ 200-250 triệu đồng tại các khu công nghiệp. Theo anh, nhu cầu nhà ở cho công nhân là rất lớn. Hiện nay, anh còn ấp ủ tham vọng tiến vào thị trường TP.HCM. Tuy nhiên, do năng lực tài chính có hạn nên việc mở rộng quy mô đối với anh là rất khó.